。”
“哦，除了多赢海，还代理什么器件？”
“还有两家翰国的器件，做电源管理芯片和传感器方面的。”
“怎么没代理欧美的品牌？”
“公司太小，人家看不上。”刘平武坦率地答道。
何友良默然一会，又问道：“刘总对我们元洲电子，势在必得啊。为什么不先搞几家中等企业，积累经验再来？”
“我们对自己代理的器件非常有信心，只要元洲电子愿意给我们机会，测试认证，我相信能够成为贵公司的供应商。”
元洲、众普，还有后续要攻关的同维、达特、华信、青云、美尚、协力等国内电子电器厂家，都是国内电子行业知名大厂，未来还会继续发展成为让人仰望的庞然大物。
这几年是他们飞速增长的时期，也是进入他们供应体系里的最佳时机。
再过五六年，少的再过两三年，这些大厂都会完成蜕变，供应体系也基本完善，要想再进去，就是困难重重——越到后面越是千难万难。
那个时候，你有这些大厂的供应商代码，身价百倍。
汹涌进入中国市场的电子元件品牌，会求着这些有代码的代理商，带他们进去——这些大厂需求量足够大，又是市场的标杆。
只有成为这些大厂的供应商，你才算是进入到中国市场，才能捞到足够的利润。
没有代码，这些大厂的研发部，连样品都不会去测试。工程师们在设计和改进产品时，都会先在经过认证的元件库里选择元件。
除非是某项功能，必须要用你的器件，几经讨论研究，才会启动新供应商认证流程。
但是那样的机会又有几次呢？
何友良又笑了笑，笑容里依然让人无法捉摸他的心思。
“既然你们是梁总介绍的，想必实力不差。这样吧，我先选三款型号报上去。只是需要走流程，什么时候走完，就不好说了。”
何友良放下产品彩页，意味深长地补充了一句：“刘总，说句实在话。我催促一百遍，不如梁总一个电话啊。”
...
坐车离开元洲电子，回到公司。刘平武把赵兴、田波叫到自己的办公室，继续讨论。
刘平武靠在大班椅上，闭着眼睛，回忆着拜访元洲电子的所有细节。
赵兴和田波坐在办公桌对面，也在努力思考着。
刘平武睁开